美容院薪資設計有三大誤區：

• 第一個想通過一套復雜的薪資讓員工自動自發工作

• 第二個想通過一套薪資體系一勞永逸

• 第三個想通過一套薪資體系牢牢鎖住員工

經營總結：

美容院店長是負責管理、計劃和監控，顧問負責銷售，美容師負責服務。她們的薪資設定一定要與崗位職責準確銜接。

什么叫準確銜接？

美容師的工作重心是服務，那么收入的重心就應該體現在手工上面。顧問的工作重心是銷售，那么收入重心就應該來源于銷售。員工的工資從大的方面來講就是底薪+提成。各種補貼、工齡工資、績效等，根據各店情況會有不同的設定，這里不做詳解。

最基本的結構：

店長的是底薪+全店銷售提成，顧問是底薪+個人銷售提成，美容師是底薪+個人銷售提成+個人消耗提成（手工費） 。店長的全店銷售提成這個好理解。顧問的為什么只是個人銷售提成呢？因為在生態運營系統里面，顧問是有自己的責任顧客的，假如顧問負責60個顧客，這60個顧客出單才跟顧問有關系，不管這60個顧客分別是由哪幾個美容師服務的。顧問只對顧客負責，不對美容師負責。就是從大鍋飯變成了個人承包。

點數如何設計合理？

你要根據自己店的固定運營成本和產品折扣情況設置一條安全線。如果你一共能拿出16個點來涵蓋一切提成，那么就在16個點里面做切割，例如店長2個點，顧問8個點，美容師銷售3個點，服務3個點。注意店長拿的提成是全店的，顧問、美容師崗位拿的提成是個人的。

設置好安全線以后，分配原則是：顧問個銷占比最高，美容師個耗占比第二，美容師個銷占比第三，店長的全店占比第四。店長雖然占比低，但是拿全店，所以不會影響整體收入。

設計好提成比例以后，算一算按照現在的業績水平，你的員工能拿到多少錢，你的工資占比達到多少？業績翻倍以后員工能拿到多少錢，工資占比達到多少？

很多店老板在設計薪酬時只管當下，不管以后。例如，現在月業績水平是20萬，設計一個提成標準，個人業績超過30萬，提15個點，店老板以為反正沒有人能做到，放著好看。在我輔導的店，顧問個人月業績超過30萬的情況很常見。這個時候店老板就傻眼了，占比高到降不下來。所以給了設計原則以后要多算一算。

最后提示，薪酬的變革不是一蹴而就的，要小心，動不好會人事崩盤，慢慢調，調之前先和鐵桿員工做溝通，獲得支持以后再公開宣布。

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